מצגת למשקיעים: איך להכין מצגת שתשאיר רושם חזק על המשקיעים
זה לא משנה כמה מדהים הרעיון שלך, כמה רחוקה עשתה הדרך שלך או כמה טובה הטכנולוגיה שאתה מפתח – אם תעמוד מול משקיעים עם מצגת פושרת, כל המאמצים שלך יכולים ללכת לפח. מה הסוד למצגת מנצחת שתכבוש את המשקיעים שלך ותשאיר אותם רוצים לשמוע עוד?
זה לא רק על מה שאתה אומר – זה איך שאתה אומר את זה
יש לנו נטייה טבעית לחשוב שמצגת טובה היא בעיקר שאלה של מידע – איך נבנה אותה, איך נסדר את השקפים, מה נכנסים בתוך כל שקף. אבל האמת היא שהדרך בה אתה מעביר את הדברים היא חשובה לא פחות, אם לא יותר. הטון שלך, שפת הגוף שלך, והיכולת לגעת בנקודות שהמשקיעים באמת מחפשים הם שיקבעו האם תסיים את הפגישה עם השקעה או רק "תודה, נשמור על קשר".
אז איך באמת להכין מצגת שעובדת?
מתחילים עם זה שהמשקיעים רוצים סיפור. כן, כן, סיפור – הם לא מחפשים מסמכים משפטיים מלאים במספרים מפחידים (לפחות לא בשלב הראשון). הם רוצים להבין מה הבעיה שאתה פותר, למה הפתרון שלך הוא גאוני, ויותר מכל – איך זה יעזור להם להרוויח הרבה כסף וכמה שיותר מהר.
- כותרת חזקה ומושכת: כדאי שהשקף הראשון יבהיר מיד את המטרה של המיזם, אולי אפילו בתוספת שאלה שתגרום להם להישען קדימה בכיסא ולחכות להסברים. "מה אם יכולת לחסוך לחברות מאות אלפי שקלים בשנה בקלי קלות?"
- בעיה שכולם יבינו: הצגת הבעיה היא אחת המפתחות למצגת מוצלחת. אם המשקיעים שלך צריכים מיקרוסקופ כדי להבין את הבעיה שאתה פותר – הם יאבדו עניין מהר מאוד. שמור על הדברים פשוטים על מנת להעצים את החשיבות שלה.
- הפתרון שלך בתור הרואי: כאן תסביר איך הפתרון שלך מציל את המצב בצורה גאונית, אבל לא מסובכת מדי. קצר ולעניין.
- מודל עסקי ברור: משקיע חכם ישאל את עצמו בשלב הזה: איך אני הולך לעשות כסף מזה? תדאג שהצד הכספי של הדברים יהיה ברור כשמש. איך זה עובד, מי משלם, כמה הם משלמים, וכמובן – כמה רווח זה נושא.
כמה זמן צריכה להימשך מצגת למשקיעים?
יש כלל אצבע פשוט: אם אתה תוהה אם המצגת שלך ארוכה מדי – היא כנראה ארוכה מדי. הזמן שכל מצגת יכולה להשתנות מפגישה לפגישה, במיוחד בהתאם לקהל היעד שלך. אבל אם נחשוב על זה כמו על תפריט מנות, אתה לא חייב להגיש הכול בבת אחת. מצגת טובה צריכה לגרום להם לרצות לשמוע עוד.
איפה משקיעים נוטים להשתעמם?
משקיעים מבינים די מהר אם המצגת שלך מסתבכת יותר מדי. מספרים זה טוב, אבל לדחוף 50 טבלאות גרפים ותרשימים עלולים לייאש אותם. נקודת השבירה בסבלנות שלהם מגיעה כשהם מרגישים שהם לא מקבלים את הערך של המידע שהם מחפשים – הפוטנציאל הכלכלי של המיזם.
מה צריך לדעת על הדרך להצגת המספרים?
אחד הטיפים החשובים בכל מה שקשור למספרים – הפוך את הדברים לויזואליים! גרפים, תרשימים וקטעי וידאו מתאימים הרבה יותר מסתם מילים. אבל אל תגזים – אם המספרים שלך דורשים יותר מדי הסבר, סימן שהסתבכת.
השאלות שמשקיעים תמיד ישאלו – תכין את עצמך מראש
אין דבר שיותר יכער מצגת מאשר אם תתחיל להתבלבל כשישאלו אותך את השאלות הכי פשוטות. להלן כמה מהשאלות הנפוצות ביותר שמשקיעים צפויים לשאול (ואם תענה עליהן בצורה לא מספקת – תוכל לאבד אותם בקלות):
- כמה זמן לוקח להצמיח רווח?
- מי המתחרים שלך ומה הם עושים טוב?
- מה יקרה אם השוק יקרוס בעוד שנתיים?
- מה בדיוק המודל העסקי ואיך הוא גמיש?
- בלית ברירה, איך אפשר לקצץ הוצאות בלי לפגוע בפעילות?
- איך תתמודד עם תנודות רגולטוריות?
- איך ייראה שוק היעד בעוד 5 או 10 שנים?
מה לעשות עם שאלות שאתה לא יודע לענות עליהן?
זהירות, כי כאן הרבה עומדים ליפול. לא נעים להגיד שאין לך תשובות. אבל תחשוב איך עונים על שאלה בצורה חכמה גם אם אין לך את כל המידע. אתה רוצה להראות יכולת להתמודד עם אי ודאות בצורה טובה, בלי לחרטט ובלי להיראות לא מוכן. לדוגמה:
"שאלה מצוינת, והאמת שאנחנו כבר מתחילים לבדוק את הנושא לעומק. אם יש לך תובנות על זה – נשמח לשמוע ולהתנהל בהתאם." זה משדר גמישות וחוכמה.
חוויית משתמש: איך הופכת ההצגה לחוויה?
תיאום בין אסתטיקה לפונקציונליות הוא קריטי. שקפים עומסים מדי גורמים לעייפות ואם יש יותר מדי מלל – אתה עלול לאבד את הקהל. חשוב להשתמש בתמונות, צבעים ובתוכן ברור שמתמקד רק בדברים הקריטיים.
- תימנע מ"קריאת שורה": אם אתה פשוט מקריא מהמצגת, הקהל יתחיל לשאול את עצמו למה הוא בכלל צריך אותך. חלק מהמטרה שלך במצגת היא להוסיף רובד נוסף שנראה מעבר לשקף.
- דינמיקה: פיל השולחן הגדול ביותר זה הדינמיקה שלך. מצגת סטטית ומשעממת תשבור אותך מהר מאוד. תעשה מעברים מהירים בין נושאים, תכניס אנקדוטות מצחיקות, תשאיר אותם נרגשים ומחוברים.
- תמצות: זכור, המצגת היא רק הכלי שיעזור לך להביא את הרעיון שלך לידי ביטוי. היא לא הסיפור כולו. שמור על קצב ודגש. זה שמורכב – לא אומר שצריך להכביד.
לסיכום – איך תופסים את המשקיעים?
מצגת למשקיעים צריכה לשלב בין דיוק, חולצת יצירתיות ומשפט חכם שיושב בדיוק על הצורך שלהם. היא מדריכה על איזון עדין בין להעביר את הסיפור האמיתי מבלי לעייף, לבין לשדר מקצועיות בלתי מתפשרת. בסופו של דבר המטרה היא לגרום להם לחשוב "אני חייב להיות חלק מהפרויקט הזה" אחרי הפגישה.
זכור, ביקור המלאכים המשקיעים לא יקרה במקרה – תכין מצגת חזקה, והם כבר יהיו שם איתך.
