מצגת שיווקית לדוגמא: דוגמאות למצגות שמובילות לסגירת עסקאות
תשכחו רגע מהכל. ממצגות משמימות עם גרפים משורטטים בידו של אלגוריתם עייף, משקפים שמרגישות כמו שידור חוזר של סרט דל תקציב ומהרצאות שכבר באים אליהן עם כרית עבה ונפרדים בסוף עם כאב ראש. כי המצגות שאנחנו מדברים עליהן פה הן משהו אחר לגמרי.
אם אתם רוצים לשמוע על מצגות שיווקיות שמובילות לסגירת עסקאות, מצגות שגורמות ללקוח רוצה לחתום יותר מהר מאשר בן-אדם מול מגש של פיצה חמה, אתם נמצאים במקום הנכון.
מדוע מצגת שגורמת לאנשים לרוץ לכיוון "סגירה" שונה מכל דבר אחר?
ובכן, היא לא שונה בכך שהיא מלאה בגרפיקה נוצצת או באנימציות (למרות שגם זה לא מזיק). היא שונה בכך שהיא ממוקדת, מספרת סיפור, ומכוונת ישר לנקודה.
סיפור טוב ודינמי יודע להפעיל עלינו כוח בלתי מוסבר של משיכה, והוא כוח שאי אפשר להתעלם ממנו. אנשים אינם מסוגלים לעמוד בפני סיפור טוב בדיוק כפי שאי אפשר לעמוד בפני מתכון של קינוח שוקולדי באמצע דיאטה.
עם המסר הפשוט הזה, אפשר להשיג הרבה יותר
- המטרה הכי חשובה של כל מצגת שיווקית היא לדעת מה אתם רוצים להשיג
- הלקוח חייב להרגיש שהוא מקבל פתרון חכם לבעיה שלו
- אל תעמיסו מידע; מינימליזם עסקי יכול להיות קריטי
המרכב הוא לחדד את המסר כך שישדר תיקון מהיר לבעיות שהלקוח חווה, תוך כדי הצגת הערך בצורה שמבהירה: "זה בדיוק מה שחיפשת!" לא פחות ולא יותר. והנה הגענו ללב העניין — הסגירה עצמה.
אבל איך עושים את זה בדיוק? 5 שאלות חשובות
הנה כמה שאלות ותשובות שיעזרו לחדד את הבהירות:
- שאלה: האם חייבים לפתוח מצגת שיווקית עם נתונים כבדי משקל?
- תשובה: ממש לא. צריך לפתוח עם משהו שילכוד את הקשב, זה יכול להיות סיפור, דימוי מפתיע או שאלה שמחייבת מחשבה.
- שאלה: איך לוודא שהמצגת לא תהיה משעממת?
- תשובה: שלבו הומור, גיוון וערך. תנו ללקוח להרגיש שאתם מדברים אליו בגובה העיניים.
- שאלה: כמה זמן מצגת שיווקית צריכה לארוך?
- תשובה: לא יותר מ-20 דקות, אלא אם כן מדובר בנושא כבד במיוחד.
- שאלה: מה הופך מצגת מ"טוב הייתה" ל"יאללה, איפה חותמים?"
- תשובה: השילוב הנכון של ערך, פתרון ברור לסוגיה שעומדת על הפרק והמון חידוד יתרונות תחרותיים.
- שאלה: האם כדאי להשקיע באנימציה ופיצ'רים ויזואליים?
- תשובה: כן, אבל בזהירות. אל תסיחו דעת. תנו לויז'ואל לתמוך במסר, לא להעלים אותו.
שבלול המפתח למצגת מוצלחת? דיוק, דיוק, דיוק!
דיוק הוא השם של המשחק. דמיינו לעצמכם, אתם באמצע פגישה כשהלקוח מתחיל לבהות מחוץ לחלון. המצגת שלכם עמוסת פרטים טכניים, גרפים מייגעים, ומילים שהיו עושות יותר טוב להישאר במסמך האקסל. חוויתם את זה? גם הקהל שלכם. אתם ממש לא רוצים לחזור לשם.
הסוד למצגת מצוינת הוא לדעת מתי לקצר, לקלוע ישר ללב הלקוח, ולהשאיר לקלכך כמה שיותר מרחב בנשימה לשאילת שאלות.
קריאה לפעולה שמסוגלת להפיל עסקה
- למה? כי הלקוח מוכן לסגור אחרי שחשתם לו ללב ולכיס
- איך? אם לא שמים את הקריאה לפעולה במקום הנכון, איבדתם אותו
- אנחנו מדברים על פשוט לבקש את מה שאתם רוצים. להבהיר בדיוק למה כדאי לו עכשיו, ואם אפשר, עם קצב קצת הומוריסטי. "רוצים להתחיל היום?"
- חייב להיות שלב של הקריאה לפעולה שיושבת מדויק.
דוגמאות שאתם חייבים להכיר. כי לראות זה להאמין
מצגת "המפרט המצומצם אמנות הפרטים"
במצגת המבוססת על חוכמת "קת'רין השקטה" (כי פשוט אין טעם לדבר על כל דבר): הפוקוס הוא על העניין, על סיפור פשוט, על הפתרון, ועל הרבה תמונות יפות שממחישות בלי לומר יותר מדי. מה שהופך אותה ליעד חם אצל הרבה חברות סטארט-אפ. צריך פתרון מהיר וממוקד? תראו להם אחת כזו.
מצגת "הסדנה השיתופית"
זו מצגת אולטרה-אפקטיבית שמריצה שאלות ללקוח כבר מהבוקר, משולבת באנקדוטות משעשעות והשתתפות פעילה מצד הקהל. מכאן יוצאים עם עסקה מאושרת, כי אין כמו להשקיע משהו אישי.
החיים (או העסקאות) קצרים מדי למצגות משעממות
בסופו של דבר, מצגת שיווקית מוצלחת היא לא רק מצגת טובה, היא כלי שמאפשר לנו לכבוש את הלב של כל לקוח פוטנציאלי. אבל אם היא גם משעממת, גם עמוסה, וגם צפופה בפרטים – אתם קרובים יותר לניתוק מהמכירה מאשר הקרבה לסגירה.
מצגות שיווקיות חדשניות יוצרות תחושת התלהבות והזדהות מצד הקהל. אל תתפשרו על פחות מזה; תרדו לדקויות, תורידו את המסרים העמוסים ותנו לעצמכם פתח לגנוב את ההצגה.
