רוב הלקוחות שלכם לא מחפשים סוכן – הם משוכנעים שהם כבר "מסודרים". לכן, האתגר האמיתי הוא למכור פעמיים: קודם כול למכור להם את הרעיון שהם בכלל צריכים סוכן ביטוח או יועץ פיננסי, ואז למכור להם שאתה הסוכן הנכון עבורם.
וכאן הקסם קורה – כשאתה זה שנתן להם את הידע, שגרמת להם להבין שהם צריכים אותך, אתה כבר לא מוכר להם. אתה המומחה שהם סומכים עליו. הלקוחות שלכם קונים אמון וסמכות לפני מוצר. כשאנחנו בונים לכם מערכת שמראה אתכם כאוטוריטה, השיחות הופכות קלות, הסגירות מהירות, והעמלות עולות.